ブログ一覧
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VRIO分析とは？MBA流で学ぶ持続的競争優位の見つけ方｜資源ベース論を実務で使う方法
VRIO分析は、企業の「強み」を4項目に分けるだけのフレームワークではありません。競合がなぜ真似できないのか、その資源がどう収益につながっているのかまで考えることで、持続的競争優位の理由が見えてきます。 VRIO分析でありがちな「後付けの作文」 VR... -
ファイブフォース分析とは？MBAの講義でも繰り返し使われる、経営学の定番フレームワークを実務目線で解説
ファイブフォース分析は、経営学やマーケティングを学ぶうえで避けて通れない定番のフレームワークです。筆者自身、現在、関西学院大学でMBA取得に向けて学んでいますが、複数の講義でファイブフォース分析を使う機会がありました。それだけ経営学の世界で... -
メンバーシップ型でもジョブ型でもない。中小企業の「第三の人事制度」とは？
「これからはジョブ型雇用の時代だ」 ここ数年、人事制度についてこのような言葉を目にする機会が増えました。 日本企業で長く主流だった「メンバーシップ型」から、欧米企業で一般的とされる「ジョブ型」へ。働き方の多様化や専門人材の獲得競争などを背... -
【要緊急チェック】WEB集客に大きく影響するAI対策！中小企業がまず手をつけるべき重要7項目
生成AIは記事をページ単位ではなく段落単位で引用しており、実証データで効果が確認されている施策は限られる。地域の中小企業はまず7項目に絞ってよく、そのうち4項目は記事の書き方を直すだけで今日から着手できる。 そもそもAIは、記事のどこを引用して... -
「何度言っても変わらない社員」と、経営者はどう向き合うべきか― 我慢でも排除でもない。「期待・期限・結果」を曖昧にしない経営
これまで3回にわたり、「信賞必罰」「エース社員への依存」「真面目な社員が馬鹿を見る組織」について考えてきました。 ここまで読むと、一つの現実的な問いに行き着きます。 「では、何度言っても変わらない社員を、実際にどうすればよいのか。」 これが... -
真面目な社員が馬鹿を見る会社は、なぜ弱くなるのか― 評価制度が組織文化を壊すとき
前回、「エース社員に辞められたら困る会社は、なぜ弱いのか」というテーマで書きました。 特定の社員に顧客や情報、ノウハウが集中すると、経営者はその人に辞められることを恐れるようになります。 すると、本来なら注意すべきことを注意できない。 会社... -
エース社員に辞められたら困る会社は、なぜ弱いのか― 属人化を「人材力」と勘違いしないために
「あの人に辞められたら、正直困るんです。」 中小企業の経営者と話をしていると、こうした言葉を聞くことがあります。 会社の売上の多くを担っている営業社員。 重要顧客との関係を一手に引き受けている担当者。 複雑な業務を長年担当し、その人にしか分... -
「何度言っても変わらない」の正体― 経営者に必要な「信賞必罰」を考える
「もう何度も言っているんです。でも、全く変わらないんですよ。」 中小企業の経営者から、こうした話を聞くことがあります。 会社の業績は決して楽観できない。市場も変化している。このまま今までと同じことを続けていては、数年後は分からない。 だから... -
AI時代における営業力とは何か― 「提案営業をしなさい」の先にある、本当に求められる営業の姿
「もっと提案営業をしなさい。」 営業会議では当たり前のように飛び交う言葉です。しかし、私はこれまで数多くの企業を見てきて、この言葉ほど曖昧で、属人的な期待を内包している言葉もないと感じています。 営業成績が良い人に対しては「提案力がある」... -
人を動かす財務【完結編】経営者を惑わせる「認知バイアス」という見えない壁
「数字は嘘をつかない。」 経営の世界では、よく耳にする言葉です。 確かにその通りです。売上、利益、キャッシュフロー、自己資本比率――財務の数字は企業活動の結果を客観的に映し出します。感情に左右されることなく、会社の現在地を教えてくれる重要な...
