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「先生、数字も大事なのは分かります。でも、うちの会社のことは私が一番分かっていますから」 経営者と話をしていると、ときどきこんな言葉を聞くことがあります。 決して強がりで言っているわけではありません。 実際、その通りなのです。 20年、30年と...

「今年の経営課題は何ですか？」 そう尋ねると、経営者から次々と答えが返ってくることがあります。 「まず売上を伸ばさないといけません」 「採用も課題ですね」 「若手も育てないといけない」 「原価も上がっているので、利益率も改善したい」 「DXも遅...

「これは昔からこうしているんです」 経営者と話をしていると、ときどき出てくる言葉です。 以前、ある会社の経費を見直していたときのことです。 交際費の中に、毎年かなりの金額が計上されている取引先がありました。 私は社長に尋ねました。 「この取引...

「値上げしないといけないことは、分かっているんです」 経営者から、この言葉を何度聞いたか分かりません。 原材料価格は上がっている。 電気代も上がっている。 物流費も上がっている。 社員の賃金も上げなければならない。 数字を計算すれば、今の価格...

前回のコラムで、私はこんな言葉を書きました。 「羅針盤は、船を動かさない」 経営数字は、会社の現在地を教えてくれます。 売上は伸びているのか。 粗利率は改善しているのか。 固定費は増えていないか。 キャッシュは足りているか。 予算に対して、実績...

以前、ある製造業の会社で、社員の生産性を可視化するプロジェクトに取り組んだことがあります。 社長の問題意識は明確でした。 「社員一人ひとりが、どれくらい会社に貢献しているのかを数字で見えるようにしたい」 そこで、一人当たり付加価値や時間当た...

「先生のおっしゃることは分かります。でも、うちは人がいないんですよ」 中小企業の経営者と話をしていると、この言葉を本当によく耳にします。 以前、ある水産仲卸会社の社長と話をしていたときのことです。 売上が前年を大きく下回っており、その原因を...

経営者の方と話をしていると、よく耳にする言葉があります。 「それは分かっています」 たとえば、利益率が下がっている会社で、 「そろそろ価格を見直す必要がありますね」 と話す。 すると、 「分かっています。うちも値上げしないといけないんですよ」 ...

ある食品加工会社の社長と、決算書を見ながら話をしていたときのことです。 原材料価格の上昇によって、会社の粗利率は少しずつ下がっていました。 一時的な変動ではありません。このまま何もしなければ、いずれ営業利益は赤字になる。数字を追えば、かな...

VRIO分析は、企業の「強み」を4項目に分けるだけのフレームワークではありません。競合がなぜ真似できないのか、その資源がどう収益につながっているのかまで考えることで、持続的競争優位の理由が見えてきます。 VRIO分析でありがちな「後付けの作文」 VR...