万野裕人– Author –
万野裕人
co founder / Chief Financial Officer
Financial Strategist
公認会計士・経営学修士(MBA)
財務戦略の立案・実行支援が専門。大手監査法人にて会計監査を経験した後、財務コンサルティングファームにて企業再生支援・M&Aサポート・IPOサポートなどのトランザクションサービスに携わり、2020年に独立開業。「財務の力で中小企業を元気にしたい」という思いのもと、志ある経営者の最良の伴走支援者として、財務の視点から経営改善・事業成長をサポートしている。志を共にする異業種のプロフェッショナルが集まることで、社会に大きなインパクトを与えたいとの思いを抱え、RGPに参画。趣味は読書・麻雀。ここ最近ではストリートピアノに憧れ、初心者ながらピアノ教室に通い始めた。
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ブログ
メンバーシップ型でもジョブ型でもない。中小企業の「第三の人事制度」とは?
「これからはジョブ型雇用の時代だ」 ここ数年、人事制度についてこのような言葉を目にする機会が増えました。 日本企業で長く主流だった「メンバーシップ型」から、欧米企業で一般的とされる「ジョブ型」へ。働き方の多様化や専門人材の獲得競争などを背... -
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「何度言っても変わらない社員」と、経営者はどう向き合うべきか― 我慢でも排除でもない。「期待・期限・結果」を曖昧にしない経営
これまで3回にわたり、「信賞必罰」「エース社員への依存」「真面目な社員が馬鹿を見る組織」について考えてきました。 ここまで読むと、一つの現実的な問いに行き着きます。 「では、何度言っても変わらない社員を、実際にどうすればよいのか。」 これが... -
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真面目な社員が馬鹿を見る会社は、なぜ弱くなるのか― 評価制度が組織文化を壊すとき
前回、「エース社員に辞められたら困る会社は、なぜ弱いのか」というテーマで書きました。 特定の社員に顧客や情報、ノウハウが集中すると、経営者はその人に辞められることを恐れるようになります。 すると、本来なら注意すべきことを注意できない。 会社... -
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エース社員に辞められたら困る会社は、なぜ弱いのか― 属人化を「人材力」と勘違いしないために
「あの人に辞められたら、正直困るんです。」 中小企業の経営者と話をしていると、こうした言葉を聞くことがあります。 会社の売上の多くを担っている営業社員。 重要顧客との関係を一手に引き受けている担当者。 複雑な業務を長年担当し、その人にしか分... -
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「何度言っても変わらない」の正体― 経営者に必要な「信賞必罰」を考える
「もう何度も言っているんです。でも、全く変わらないんですよ。」 中小企業の経営者から、こうした話を聞くことがあります。 会社の業績は決して楽観できない。市場も変化している。このまま今までと同じことを続けていては、数年後は分からない。 だから... -
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AI時代における営業力とは何か― 「提案営業をしなさい」の先にある、本当に求められる営業の姿
「もっと提案営業をしなさい。」 営業会議では当たり前のように飛び交う言葉です。しかし、私はこれまで数多くの企業を見てきて、この言葉ほど曖昧で、属人的な期待を内包している言葉もないと感じています。 営業成績が良い人に対しては「提案力がある」... -
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人を動かす財務【完結編】経営者を惑わせる「認知バイアス」という見えない壁
「数字は嘘をつかない。」 経営の世界では、よく耳にする言葉です。 確かにその通りです。売上、利益、キャッシュフロー、自己資本比率――財務の数字は企業活動の結果を客観的に映し出します。感情に左右されることなく、会社の現在地を教えてくれる重要な... -
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人を動かす財務 第2回 なぜ数字だけでは人は動かないのか
前回の記事では、 「財務の仕事は数字を作ることではなく、人を動かすことである」 というテーマについて考えました。 会社を変えるのは数字ではありません。 数字を見た人がどう考え、どう判断し、どう行動するかによって経営は変わります。 今回はその続... -
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「人を動かす財務」第1回 財務の仕事は数字を作ることではなく、人を動かすことである
会社経営において財務は重要である。 これは誰もが理解していることだと思います。 利益が出ているか。資金繰りは大丈夫か。投資しても問題ないか。借入金は適正か。 経営者であれば、日々こうした問いに向き合っています。 一方で、私は長年、財務や会計... -
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バタフライエフェクトを読む経営―中小企業経営者に必要な「遠くの変化」を自社の意思決定につなげる力―
中小企業経営において、最も危うい言葉の一つは「うちには関係ない」ではないかと思います。 生成AI、人口減少、金利上昇、地政学リスク、脱炭素、円安。こうした言葉は、新聞やニュースでは日々目にします。しかし、それらを自社の経営課題として引き寄せ...
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