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前回、「エース社員に辞められたら困る会社は、なぜ弱いのか」というテーマで書きました。 特定の社員に顧客や情報、ノウハウが集中すると、経営者はその人に辞められることを恐れるようになります。 すると、本来なら注意すべきことを注意できない。 会社...

「あの人に辞められたら、正直困るんです。」 中小企業の経営者と話をしていると、こうした言葉を聞くことがあります。 会社の売上の多くを担っている営業社員。 重要顧客との関係を一手に引き受けている担当者。 複雑な業務を長年担当し、その人にしか分...

「もう何度も言っているんです。でも、全く変わらないんですよ。」 中小企業の経営者から、こうした話を聞くことがあります。 会社の業績は決して楽観できない。市場も変化している。このまま今までと同じことを続けていては、数年後は分からない。 だから...

「もっと提案営業をしなさい。」 営業会議では当たり前のように飛び交う言葉です。しかし、私はこれまで数多くの企業を見てきて、この言葉ほど曖昧で、属人的な期待を内包している言葉もないと感じています。 営業成績が良い人に対しては「提案力がある」...

「数字は嘘をつかない。」 経営の世界では、よく耳にする言葉です。 確かにその通りです。売上、利益、キャッシュフロー、自己資本比率――財務の数字は企業活動の結果を客観的に映し出します。感情に左右されることなく、会社の現在地を教えてくれる重要な...

前回の記事では、 「財務の仕事は数字を作ることではなく、人を動かすことである」 というテーマについて考えました。 会社を変えるのは数字ではありません。 数字を見た人がどう考え、どう判断し、どう行動するかによって経営は変わります。 今回はその続...

会社経営において財務は重要である。 これは誰もが理解していることだと思います。 利益が出ているか。資金繰りは大丈夫か。投資しても問題ないか。借入金は適正か。 経営者であれば、日々こうした問いに向き合っています。 一方で、私は長年、財務や会計...

中小企業経営において、最も危うい言葉の一つは「うちには関係ない」ではないかと思います。 生成AI、人口減少、金利上昇、地政学リスク、脱炭素、円安。こうした言葉は、新聞やニュースでは日々目にします。しかし、それらを自社の経営課題として引き寄せ...

かつて、業務システムを作るという行為は、企業にとって極めて特別なものでした。 システム会社に要件定義を依頼し、見積を取り、数百万円から数千万円の予算を組み、半年から一年かけて開発する。そして完成した頃には、現場の運用が変わってしまい、「思...

生成AIがエントリーレベルの仕事を担う時代、新卒社員の育成はどうあるべきか。地方の経営者が今見直すべき新人教育の在り方を考えます。